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培训师·石真语

讲师性别:

常住城市:北京

授课类型:公开课 | 内训课

擅长领域:市场营销,总裁营销,渠道连锁,销售管理,人际关系

行业领域:教育培训 | 保险 | 美容 | 电子科技 | 旅游 | IT | 销售业

资历背景

总裁业绩导师

中国式销售语言沟通的开拓者

中国十大营销风云人物

全国十大营销策划专家

国资委职业经理研究中心核心讲师

北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学总裁班客座教授

中共中央党校民营企业家硕士研究生班特聘教授

智元教育集团董事长

清华大学、北京大学、浙江大学等多所知名院校客座教授

现代营销团队建设与管理实战专家

企业销售竞争力(ESFES)研究与传播导师

石真语资历

石真语是一个心怀智力产业报国使命的创业者,决心用前沿智慧失去中国企业强大,用系统理论跨越式提升中国企业业绩,用实战方法解决中国企业业绩突破问题,真正当好企业“外脑”、市场“参谋”,奉献智慧,报效祖国。

石真语针对国内风云变幻的销售市场,将自身十余年销售实践结合国内企业销售现状,创造出“ESFES——打造企业销售竞争力”系列:“销售思维战略规划系统”、“销售管理战术执行系统”,“销售行为高效实现系统”系列培训课程和“销售团队建设管理系统”咨询方案。

2002年起成功组织策划《赢销中国全国巡回演讲会》、《中国赢销论坛》历经全国31个省207个地级市,在233场培训会上,将自身丰富的实战经典案例,以及个人敏锐的思维、卓越的才华、朴实而又幽默的语言,为40万人呈现了实战、实用、实效的精彩课程

2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号

2005年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社联合评为“营销团队建设管理专家”

2006、2007年“学习型中国-世纪成功”论坛上他的演讲另现场3000名

风格特色

石真语授课风格

石真语丰富实战的培训经验,敏锐的思维,卓越的才华,朴实而又幽默的语言,把一个深奥的营销管理问题通俗化,简单化,深入浅出的进行多层面分析和解读,寓教于乐,让听者能够在快乐身心的同时,收获智慧。

石真语一直将专注于提升企业业绩竞争力为毕生追求,以自身的营销理论高度和营销实战深度,直接为上百个企业,近万家企业,超过三万的企业总裁及副总提供或正在提供突破业绩服务,深入剖析企业如何跨越式“智取”业绩,如何挖掘企业原动力,如何突破业绩瓶颈,提高业绩价值引爆团队营销力。

石真语在做精彩演讲

石真语激情演讲现场

石真语大型公开课现场

石真语在大型公开课现场讲课

主讲课程

石真语主要课程

《业绩为王——赢销制胜之道》总裁精品班三天两夜课时

《总裁纵横宝典》三天两夜课时

《总裁说之道》三天两夜课时

《总裁赢销力》三天两夜课时

《战略运营宝典》总裁特训营三天两夜课时

《中国式销售沟通》一至两天课时

《出奇制胜的实战营销宝典》二天课时

《业绩型组织五项修炼》三天两夜课时

《企业跨越式发展战略总裁峰会》一天课时

《系统打造企业销售竞争力》一至两天课时

《营销制胜策略》一至两他天课时

《企业如何智取业绩》一至两天课时

石真语主要著作

《营销命门——企业营销管理的误区与对策》《一切为了业绩――资产型员工的基本素养》《商用读心术》《冷读术》《软实力》《做个推销巨人》《商用读心术》《一切为了业绩》《营销命门》《成本命门》《共识》《绝对赢销》《实战销售》《实战赢销宝典》

石真语《冷读术》大纲

第一章:冷读术的真相

第一节:危险的技能

  1. 冷读的力量
  2. 谁是出卖自己的人
  3. 越捆绑,越相爱
  4. 潜意识诱导
  5. 赢得信任的心灵蜜语

第二节:认清周围的冷读者

  1. 算命师的秘密
  2. 刘谦也在演戏
  3. 间谍案中的攻与防
  4. 刁钻的面试官
  5. 左右逢源的人际高手
  6. 爱情也需要冷读

第三节:学会以诈防诈

  1. 开放的心灵
  2. 骗的就是你
  3. 以诈止诈
  4. 情商之舞
  5. 轻松地生活

第二章:开启你的冷读系统

第一节:训练你的观察力

  1. 由眉毛看穿人心
  2. 由下巴看穿人心
  3. 由面部看穿人心
  4. 由手势看穿人心
  5. 由体态看穿人心

第二节:适度地表现自己

  1. 用爱去交流
  2. 学会印象整饰
  3. 张开热情的双臂
  4. 摊开你的手掌

第三节:学会语言换框术

  1. 语言的体验
  2. 用语言改变体验
  3. 语言框架的转换技术
  4. 简单有效的转换模式

第四节:一句话说中对方

  1. 例行话题的秘密
  2. 算命师这样说
  3. 好使的否定问句
  4. 说不中的几率为零
  5. 一语说中对方的烦恼

第三章:瞬间赢得对方信任

第一节:说中对方的未来

  1. 这样说才准
  2. 感情的润滑剂
  3. 预言的魅力

第二节:志同道合的秘密

  1. 暗示的力量
  2. 焕发自信的光彩
  3. 语言也要自信
  4. 运用同步技术
  5. 让呼吸也同步

第三节:缺什么,给什么

  1. 人有两张脸
  2. 从相反的两面去说
  3. 缓解情绪的妙方
  4. 打开他人的心扉

第四章:顺利启动交谈话题

第一节:搭讪高手的实践

  1. 有效的开场白
  2. 展示高价值
  3. 适当地否定
  4. 建立基本联系

第二节:心灵交流的入口

  1. 心灵的入口
  2. 讨好顾客的秘密
  3. 由物及人
  4. 先让别人了解你

第三节:试试库存通用句

  1. 算命师的库存通用句
  2. 库存通用句的技巧
  3. 恋爱用“库存通用句”
  4. 业务用“库存通用句”

第四节:找到共同的话题

  1. 认同对方
  2. 问开放性问题
  3. 让对方侃侃而谈
  4. 巧妙挖掘共同点

第五章:外向和内向的秘密

第一节:两种性格的沟通方法

  1. 两种心理的秘密
  2. 一眼看穿外向或内向
  3. 外向型人的人际观
  4. 与外向型人沟通的方法
  5. 内向型人的人际观
  6. 与内向型人沟通的方法

第二节:两种性格的冷读系统

  1. “就像框架”冷读术
  2. 外向型冷读系统
  3. 外向型的冷读实践
  4. 内向型冷读系统
  5. 内向型的冷读实践

第三节:打通陌生人的心灵通道

  1. 从右手开始
  2. 一路称赞下去
  3. 巧妙置换情境

第六章:超级有效的冷读话术

第一节:活学活用特异话术

  1. 聊天用的特异话术
  2. 商业用的特异话术
  3. 求人用的特异话术

第二节:连续肯定句的妙用

  1. 是的,是的,是的
  2. 回答“不是”也不怕
  3. 有效说服固执的人

第三节:关键转折词的妙用

  1. 先否定再肯定的技巧
  2. 巧妙拒绝不喜欢做的事

第四节:否定问句的妙用

  1. 说“不是”不等于拒绝
  2. 业务上活用“不是”技法
  3. 搞定爱习惯性否定的人

第五节:巧妙询问法

  1. 不知不觉地提问
  2. 激发对方的交流兴趣

第六节:潜意识捆绑说服术

  1. 潜意识渗透的诀窍
  2. 潜意识捆绑话术

第七节:“双重束缚”说服术

  1. 交友、搭讪屡试不爽的绝技
  2. 谨慎对待话术圈套

第八节:扩大缩小法的妙用

  1. 活用“扩大法”的技法
  2. 变具体为抽象
  3. 活用“缩小法”的技法
  4. 忘记邀约时这样说

第九节:分割组合法的妙用

  1. 把抱怨切割开的分割法
  2. 有效攻陷情人的心防
  3. 迅速处理危机分割法
  4. 引导反对意见的结合法

服务客户

石真语部分服务客户

阿里巴巴,可口可乐,青岛啤酒,诺基亚,三星电子,同仁堂,苏宁电器,伊利,北京思诺恩科技,北京生科世纪生物工程集团,中华联合保险,北京宝智达文化发展股份,香港华新国际美容集团,天羽国际服饰;

中国网通,中国移动,中国光大银行,中国人寿,中国银行,天鹰地产集团,北京华联,南京超妍美容,苏州回力商贸,新疆力天世纪,浙江大学,北京城市学院,北京物资学院,中国工商大学,东方大学城…

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