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培训师·陆和平

讲师性别:

常住城市:上海

授课类型:内训课|公开课

擅长领域:品牌经营,市场营销,营销策划

行业领域:工业品,建筑行业

资历背景

营销策划讲师陆和平是工业品营销管理专家和培训专家,十年工业品500强跨国公司职业实践;三年针对工业品销售培训经验;二年针对工业品的管理咨询经历;多家世界500强跨国公司职业实践,历任大客户经理、大区经理、全国销售经理和培训总监等职;

讲师经历

全球最大建材制造商之一: KNAUF  南方大区经理;工业品500强跨国公司:ITW全国销售总监;上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问;销售与市场杂志特约培训讲师;MSC工业品营销研究中心研究员;北大纵横管理咨询公司合伙人;上海交大安泰管理学院MBA客座教授。
 

风格特色

陆老师授课方式是“课堂培训+行动手册+现场指导三位一体”的新培训模式,彻底解决培训中的“听了激动,想想感动,回去不动”的问题。

课堂培训:崇尚实战,学员带着问题来,拿着方法走,学了就能用,用了有效。

行动手册:为提高课堂培训的效果,提供行动手册便于学员课后对照有效执行。

现场指导:培训讲师进行贴身现场指导,使正确理念转化为动作并成为学员一种习惯。

讲师相关文章

1、不同性格客户的关系营销

任何产品或服务的采购,最终的实施者仍然是“人”,人有处事风格、感情色彩和性格特征的不同。销售人员往往会发现,有些客户比较容易相处而有些并不像其他人那么容易相处;同样的沟通方法对A客户有效,但对B客户却引起了极大的反感,就像销售员小张碰到的情形,这其实是人具有不同性格的特征所致。  

2、工业品销售之陈述技巧

销售陈述中可借助第三方来证实你的产品优势和利益:1、让事实说话:图片、模型、VCD等都是最好的选择方法;2、让专家说话:权威机构的检测报告或专家的论据;3、让数字说话:产品的销售统计资料及与竞争者的比较资料;4、让公众说话:来自媒体特别是权威报刊、杂志的相关产品报道;5、让顾客说话:客户推荐函以及一些实际使用的实例等。  

主讲课程

陆和平老师主讲课程包括《(工业品)大客户制胜策略十二招》、《工业品渠道管理的系统解决方案》、《项目型销售策略和技巧》、《大客户销售全攻略》、《工业品销售渠道与分销管理实务》等。

相关课程大纲

大客户销售策略与技巧

1、案例分析,了解大客户销售的特征和类型

2、大客户销售的系统方法

大客户采购的步骤、有针对性的销售流程和关键点

案例讨论

3、对项目进行筛选

大客户评估原则

大客户分析/风险评估和大客户分级管理

4、关系策略,与客户建立互信关系的方法

关系的准确定位/与客户建立互信关系的方法

客户关系的四种类型和对策

5、关键人策略,了解影响销售的关键人物

影响采购的客户、如何找到关键人物

购买者的态度分析

6、技术壁垒,通过技术优势取胜

技术壁垒的作用及如何垒墙

7、中场策略,完美的赢得最后胜利

8、大客户维护策略

服务客户

陆和平老师在营销策划方面的经验相当丰富,跟国内多家企业进行培训,具体培训的行业包括:

培训行业

建材行业

韩国LG化学,广东欧普照明,广东新中源陶瓷集团,美国伊利诺工具,德国可耐福石膏板,喜利得(中国),美标(中国)有限公司,远大铃木住房设备;

IT行业

日本富士通(中国)信息系统,北塔通讯网络,上海富杰网络信息有限公司;建筑机械:普茨迈斯特机械,湖南三一重工,无锡龙立工程机械,玉柴工程机械,林德叉车;

电气自动化

南京亚派科技,沈阳昊诚电气有限公司,武汉创亿电气设备,镇江国通电气设备;

原材料行业

诺维信中国,山东保龄宝生物技术,中化化肥,芜湖海螺水泥,江门宇迅贸易公司;

设备行业

贺尔碧格(上海)有限公司,深圳天和双力物流设备公司,桑德克斯板式换热器(上海)有限公司,上海精星仓储设备;

汽配行业

江森自控汽车内饰;奥托立夫;延锋百利得汽车安全系统;中化国际轮胎事业部,上海博声汽车影音,南京飞燕活塞环公司;

仪表

卡尔史托斯内窥镜(上海)有限公司;美利捷自动识别仪器(上海)有限公司

其他行业

美施威尔M+W,瑞立远东有限公司,上海大道包装隔热材料,德莱奇起重吊索具,铜陵建材大市场,福斯贝尔陶瓷技术。

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