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培训师·付遥

讲师性别:

常住城市:北京

授课类型:内训课 | 公开课

擅长领域:销售,营销策略

行业领域:IT数码

资历背景

中华培训师网特聘讲师,美国AchieveGlobal培训机构认证讲师,拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验,国内知名的销售管理专家。

付遥职业资历

付遥先生拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验,基于上述方法帮助客户提升团队销售业绩。

作为资深主管,付遥先生此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管,销售经理。负责戴尔计算机公司中国及香港地区约一千八百名员工的学习和发展。

1998年7月至2000年8月,负责的销售部门的季度销售收入超过一千万美元,获得亚太区DirectToTop和中国香港区优秀销售主管的奖励。

1995年初至1998年7月,分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员,负责电信行业产品和方案的销售,获得IBM中国公司HundredPercentClub奖励。

在拥有多年的销售和销售主管经验后,从事于通过包括培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作,并著有《八种武器——销售案例、核心能力》,获得广泛流传和认可。

同时兼任清华企业培训中心,继教学院,北大等著名培训机构的特聘讲师。

风格特色

付遥谈在其商战销售《输赢》中这样描述自己的职业历程:

“我20几岁刚毕业时,来到北京这样的大都市,要买房要谈恋爱,赢了订单才能拿到提成或者加薪,等米下锅过日子,哪能不在意输赢?”说这些话时,付遥仿佛回到了青涩时期,“人趁着年轻一定要拼搏,不能那么消沉,但是要看淡输赢,接受失败。”他的言语中充满励志的语气——失败往往比成功更有价值。

付遥主要作品

主讲课程

付遥主讲课程

内训课程:《大客户销售策略》《客户销售技巧》《销售团队的业绩管理与考核》、《八种武器—大客户拓展策略》

咨询服务:管理销售机会和销售活动;建立可以衡量的企业学习体系。

主要著作:《成功的大客户销售》《输赢》《猎天下》

付遥《成功销售的八种武器--大客户销售策略》

第一讲:以客户为导向的营销策略

第二讲:大客户分析

第三讲:挖掘需求与介绍宣传

第四讲:建立互信与超越期望

第五讲:客户采购的六大步骤

第六讲:针对采购流程的六步销售法

第七讲:销售类型的分析

第八讲:成功销售的八种武器(上)

第九讲:成功销售的八种武器(中)

第十讲:成功销售的八种武器(下)

第十一讲:认清产生业绩的因素

第十二讲:面对面的销售活动

第十三讲:销售呈现技巧

第十四讲:谈判技巧

服务客户

付遥服务客户

IBM、联想计算机公司、神州数码、戴尔计算机、新浪企业服务、杭州恒生电子、平安保险、PICC、汉王科技、清华同方、美的、TCL、中国移动、中国网通、用友公司、东软集团、中国电信、厦门科华、国迈通讯、德国慧鱼、三一重工、Nokia、方正科技、步步高电子、夏新电子、上海永达、承天倍达过滤设备有限公司、城市热点资讯有限公司等。

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