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培训师·程绍珊

讲师性别:

常住城市:北京

授课类型:公开课 内训 视频讲座

擅长领域:营销管理 经销商管理

行业领域:家具建材、食品行业、消费品、饲料农资、机械化工、饮料烟酒、家电行业等

资历背景

程绍珊具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任营销、战略公开课主讲讲师,其中《市场营销》课程被评为2001年全国管理培训第三名,其营销类培训第一名。

企业培训讲师程绍珊介绍

  1. 著名营销实战专家,北京和君营销顾问有限公司董事长
  2. 北大、清华特聘教授,美的集团特邀高级讲师
  3. 北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长。
  4. 《销售与市场》、《创维营销》的专栏作者和高级顾问
  5. 《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人

企业培训讲师程绍珊咨询经验

  1. 2002年为步步高集团提供《区域市场营销管理提升》咨询服务。   
  2. 2005年为科龙集团提供《区域市场营销模式提炼》咨询服务。   
  3. 2005年为朝华科技提供消费类电子市场《渠道营销模式提炼与复制》咨询服务。
  4. 2005-2006年先后为美的集团两个事业部提供《有效开发、运作三、四级市场的营销模式研究》咨询服务。   
  5. 2006年为美的集团厨房电器制造有限公司区域经理培训。

企业培训讲师程绍珊咨询案例

  1. 在家电企业的营销组织管理咨询项目中,在整个行业衰退的背景条件下,帮助企业止滑,实现业绩提升30%以上,同时各项效率指标同步改善。
  2. 为某家电企业服务5个月,理顺了渠道关系,对终端进行精细维护。试点市场销量平均提升50%以上,重点经销商增长100%。有些经销商在旺季来临之前就完成了全年的销量任务。
  3. 在某饲料企业营销咨询中,在试点区域市场中,采用集中战略,在低成本投入下,三个月将领先的竞争对手击溃,实现销量提升20倍。
  4. 在建材行业营销项目中,8个月内为其营销管理系统导入深度营销模式,成功帮助客户企业实现利润翻番。
  5. 在为某酒业公司的营销组织项目中,帮助企业推出竞争品牌,阻击区域市场的竞争者的挑战,既保证了利基产品的提升,同时新产品业取得不俗的业绩。
  6. 先后主持或参与为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药器械和印刷器材等行业企业的管理咨询项目。

风格特色

企业培训讲师程绍珊授课风格

系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血;内容实用有效,注重实际操作,突出实战性,理顺思维并系统化;传授最新、最先进并且有效的方法与经验。

程绍珊最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多。语速稳健,以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!
 

主讲课程

企业培训讲师程绍珊主讲课程

《深度营销管理实务》系列课程、《商务营销》系列课程、《区域市场操盘手》、《营销策略的动态组合》、《高绩效营销团队打造》、《传统经销商的战略转型》、《营销战略管理》、《营销整合传播》、《渠道规划与管理》、《决胜终端》、《营销经理的人力资源管理》《家电三、四级市场开发》。

《三四级市场成功运作方略》

《三四级市场成功运作方略》讲述了在国内一二级市场竞争进入白热化阶段的时候,三四级市场却方兴未艾,其巨大的规模和发展潜力,加上政府政策支持等有力推动,使其充满了商机,所以某著名企业董事长惊呼:“一二级市场是骨头,三四级市场才是肉!”。可现实中许多企业在运作三四级市场的时候,却感到困难匆匆、举步艰难,甚至赔了夫人又折兵,看来要吃三四级市场这块肉,企业必须要有一付好牙口!

第一讲 次级市场的特点、难点与战略重心(上)

第二讲 次级市场的特点、难点与战略重心(下)

第三讲 三四级市场的营销原则与运作模式

第四讲 三四级市场布局与营销策略规划(上)

第五讲 三四级市场布局与营销策略规划(中)

第六讲 三四级市场布局与营销策略规划(下)

第七讲 区域市场运作的具体动作和要领(一)

第八讲 区域市场运作的具体动作和要领(二)

第九讲 区域市场运作的具体动作和要领(三)

第十讲 区域市场运作的具体动作和要领(四)

第十一讲 如何建立有效的营销区域性组织(上)

第十二讲 如何建立有效的营销区域性组织(下)

服务客户

企业培训讲师程绍珊服务客户

程绍珊培训现场照片
程绍珊培训现场照片

程绍珊营销培训现场
程绍珊营销培训现场

消费品:香雪兰化妆品、椰岛集团、BEST妇儿用品、白象方便面。  

家电行业:创维、美的、科龙、步步高、商务通、广州广新、海信、TCL、飞雕电器。

饮料烟酒:沱牌曲酒、海南椰岛、西域酒业、金河乳业、三得利酒业。

医药: 康恩贝医药销售有限公司

饲料农资:六和集团、正虹饲料、拜耳农药。

电信:济南网通、江西联通。

机械化工:徐工集团、伟雄集团、安格西玛(中国)公司、雨虹科技、中联重工。

电工电子:华立控股、华立仪表集团、南都电源、欧普照明。

IT:七星华创、普明科技、握奇数据、朝华科技。

文化产业:三辰快乐文化、佰嘉通高尔夫、卓隆体育。

其他:长城汽车、飞鹰摩托、三和国际。

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