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培训师·彭于寿

讲师性别:

常住城市:北京

授课类型:内训课 | 公开课

擅长领域:销售管理,销售技巧,渠道连锁

行业领域:航空 | 金融 | 电子通信 | 制药

资历背景

沙盘模拟培训师彭于寿

职业背景:

清华大学继续教育学院特聘教授

上海交大管理学院特聘教授

中国人民大学农牧MBA中心客座教授

北京嘉得瑞迪企业管理顾问有限公司沙盘首席培训师

北京南乡子管理咨询机构咨询师

北京国富管理咨询有限公司 咨询师  培训师

职业经历

北京新天地数码集团总裁

北京东恒嘉生物制品有限公司营销总裁

深圳旭日国际集团专业生产厂长

深圳市南山区外资企业商会常务副秘书长

长期在大型企业担任高级管理职务,从事企业管理工作二十年,积累了战略管理、生产管理、营销管理等方面丰富的实战经验。

风格特色

沙盘模拟培训师彭于寿具有长期的企业培训经验和很强的教学能力,能够结合受训企业实际经营活动实施教学,沙盘模拟培训师彭于寿有较丰富的工商企业战略管理与营销管理案例总结与提炼。授课立足实战,充满激情,旁征博引,案例丰富,点评深刻、互动性强。

主讲课程

《战略管理与经营决策》(沙盘模拟演练课程)

《企业系统运营管理》(沙盘模拟演练课程)

《市场营销实战》(沙盘模拟演练课程)

《企业全面经营管理》(沙盘模拟演练课程)

《高效团队建设与群体决策》(沙盘模拟演练课程)

《企业系统运营管理》(沙盘模拟演练课程)

《高级项目管理》(沙盘模拟演练课程)

《项目计划与控制》

《有效沟通与团队协作》

《品牌建设与管理》

个人著述

《商务沟通》,2006年8月,北京大学出版社。

《市场营销案例分析教程》,2007年9月,北京大学出版社。

《新时代的项目管理》,2008年5月,机械工业出版社。

《卓越营销》——战略营销管理沙盘课程大纲

一、收集信息和测量市场需求

  1. 现代营销信息系统的构成
  2. 内部报告系统
  3. 营销情报系统
  4. 营销调研系统
  5. 营销决策支持系统
  6. 市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

  1. 宏观环境分析
  2. 主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

  1. 消费者购买行为模式
  2. 影响消费者购买行为的主要因素
  3. 组织购买行为
  4. 组织购买的特点

四、竞争者分析

  1. 识别公司主要竞争者
  2. 分析竞争者
  3. 谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

  1. 市场细分的层次和模式
  2. 市场目标化

六、产品生命周期与市场定位

  1. 如何实现差别化
  2. 开发企业定位战略
  3. 产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

  1. 产品定价方法
  2. 价格修订
  3. 如何应对价格战

八、整合营销

  1. 营销职能的演变
  2. 内部营销与外部营销
  3. 现代服务利润链
  4. 协同竞争

服务客户

航空:海南航空、广州机场集团

金融:中国银行、湖南商业银行、山东邮政、江苏邮政、太平洋保险、中国人寿保险

IT:神州数码

电力:上海电力、浙江电力、台州电力

地产:中科地产、中建八局

电子通信:安徽移动、江苏电信

制药:九州通药业、贵州天地药业

集团公司:长城军工、旭日国际、蛇口中建、深圳雅芳婷、慧聪国际、武汉日化、三一重工、北京首创集团、扬州化工、中国进出口总公司、青岛啤酒、太原重工、劲霸男装、五谷道场、小肥羊、中国南车集团、中国烟草、欧普照明、中国自行车协会、中国报业协会、北京DAT科技集团、福州日立影像、福州冠捷电子、深圳东江环保工程集团等上百家企业的咨询和培训,以及十数家高校EMBA和总裁班课程。

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