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培训师·高建华

讲师性别:

常住城市:北京

授课类型:公开课 | 内训

擅长领域:企业战略,竞争优势,市场营销与企业的长远规划 

行业领域:IT行业、科技、品牌集团、乳制品

资历背景

高建华-高建华惠普

  1. 中国第一个CKO(首席知识官)
  2. 著名实战派营销战略专家
  3. 高建华曾经担任中国惠普公司市场总监
  4. 战略规划总监,首席知识官
  5. 惠普(中国)总裁助理、知识管理与企业整合总监、惠普商学院"市场营销战略"主讲教师

高建华工作经历

高建华原中国惠普公司助理总裁,国内著名的实战派营销战略专家,中国经营报专家顾问团高级顾问,现任北京汇智卓越企业管理咨询有限公司董事长、首席顾问。

高建华曾在中国惠普公司先后担任战略规划总监、华北区总经理、助理总裁、首席知识官CKO、公司决策委员会(EC)成员。同时也是中国电子学会测量仪器分会常务理事、中国电子学会高级会员,对外经济贸易大学国际工商管理学院客座教授。

1982年毕业于北京广播学院电视工程系并留校任教。

1986年3月进入中国惠普公司, 先后担任市场开发工程师,市场开发高级工程师。

1990年11月开始担任市场部经理,销售部经理,业务发展经理,是最早一批进入跨国公司管理层的本地员工之一。

1994年10月加入美国苹果电脑国际公司担任中国市场总监,成为极少数跨国公司中国区总监级的本地员工之一。

1996年9月回到中国惠普公司, 先后在惠普中国测量仪器分部, 安捷伦科技公司(惠普分家后的公司)测量产品分部担任市场总监,负责该分部的全球市场业务。

2001年1月重新加入中国惠普公司,先后担任战略规划总监, 北方区总经理, 首席知识官CKO, 助理总裁等职,公司决策委员会成员,是为数不多的进入跨国公司中国区决策层的本地员工之一。

2003年5月起在北京汇智卓越企业管理咨询有限公司担任董事长,首席顾问。

自1998年3月开始,担任国家经贸委组织的1000家大型国有企业厂长经理培训班的教学工作,先后在北京经济管理干部学院,上海经济管理干部学院,中央团校,国家人事部组织的高层管理人员培训班上主讲 跨国公司的市场营销战略漫谈。到目前为止已经主讲过10多场,听众超过 1000人。

高建华研究领域:市场营销战略与竞争优势的建立、以营销为核心的企业战略设计、企业文化与领导艺术、知识管理与学习型组织、品牌建设与产品创新管理

高建华管理专长:企业战略,竞争优势,市场营销与企业的长远规划  

高建华社会职务:对外经济贸易大学客座教授

高建华个人专著

《笑着离开惠普》、《不战而胜》、《跨国公司如何选拔和培养职业经理人》VCD、《市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展》VCD、《蓝海之道》VCD、《品牌之道》VCD、《创新之道》VCD等

风格特色

高建华授课风格

复杂的问题简单化 深奥的理论通俗化 零散的问题系统化;枯燥的文字图象化 演讲的表达本地化 经营的眼光全球化。

主讲课程

高建华主要课程

《2.0时代的赢利模式:从过剩经济到丰饶经济》

2.0时代的赢利模式:从过剩经济到丰饶经济
2.0时代的赢利模式:从过剩经济到丰饶经济

《2.0时代的赢利模式:从过剩经济到丰饶经济》:告别“中国式营销”,把产品创新当作新时代商业模式的核心工作,这就是《2.0时代的赢利模式》的重要内涵。 ——马蔚华 招商银行行长

建华是管理界不可多得的专家,之所以在圈内不仅有知名度、美誉度,更有影响力,我想来自于他身上体现出的对于管理的中外融通,知行合一。读了他的这本《2.0时代的赢利模式》,研究理论的学者教授可以更加容易地感受到商战的硝烟弥漫,企业的经理人们可以不用读MBA而完成营销体系的构建。这也许正是世界著名管理大师明茨伯格所期盼的管理者而非MBA的一部分吧。——王璞 北大纵横管理咨询公司 首席合伙人

高建华先生试图颠覆我们头脑中的“营销”概念,他在本书中提出了2.0时代的赢利模式,“市场细分是前提,产品创新是核心,战略设计是主线,战术监控是关键。”他的很多观点值得中国企业家借鉴思考。——吴晓波 财经作家 蓝狮子出版人

高建华先生的赢利模式的特点是“实”。他谈的都是很实际的问题,用很实在的方式,提出很实用的解决方案。《2.0时代的赢利模式》不是面对未来,而是面对中国的当下:要赢得未来,只有先赢得现在;要赢得国际市场,只有先赢得中国市场。这就是2.0时代的赢利模式的价值。——刘澜 《世界经理人》总编辑

高建华先生在《2.0时代的赢利模式》中提出了一个非常好的概念:创新是科学,不是艺术,正因为是科学,才可以复制,可以学习,可以掌握。换句话说,创新不是凭空产生的,也不是仅仅依靠头脑风暴就奏效的,创新必须来自于准确的市场定位,对目标市场的充分了解。产品创新只有上升到科学的流程,企业才能像流水线一样源源不断地给客户提供独特价值的新产品。——张志勇 《财经文摘》执行主编

第一章 2.0时代:继承还是颠覆

  1. 好想法变成现实是需要正确途径的
  2. 中国企业普遍存在的5大误区
  3. 营销制胜,渠道为王
  4. 重战术,轻战略
  5. 经营超前,管理滞后
  6. 营销模式过于单一
  7. 客户是上帝

第二章 机会:从大众市场到小众市场

  1. 理性告别“明星时代”
  2. 市场的离散化趋势与YOU时代的到来

第三章 理念刷新:从客户导向到市场导向

  1. 真正做到以市场为导向并不是很难
  2. “另眼”看待消费者
  3. 正确理解“为人民服务
  4. 为什么要进行市场细分
  5. 用市场细分找出市场机会
  6. 不做市场细分的企业只能停留在大众化时代
  7. 成为小众化市场上的佼佼者

第四章 竞争:从战术导向到战略导向

  1. 把好想法变成现实的五步曲
  2. 企业靠什么来建立竞争优势
  3. 什么是竞争优势
  4. 如何确定竞争对手

……

不战而胜:以小博大的竞争战略

《不战而胜:以小博大的竞争战略》简介:你是否希望赢得这四个权力——主动权、主导权、话语权、定价权?你如何才能赢得这四个权力——选对路、找对人、问对话、做对事?

不战而胜:以小搏大的竞争战略
不战而胜:以小搏大的竞争战略

《不战而胜:以小博大的竞争战略》从市场营销的角度对以上问题进行了系统阐释,给中小企业管理者、营销管理者提供了简单易行的营销战略战术,它的实用之处在于有工具,有方法;《不战而胜:以小博大的竞争战略》包含了7个成功企业的完整操作范例,它的实战之处在于有案例,有点评;作为著名专家高建华先生倾力打造的管理读物,它的实在之处在于有实践,有效果。

回顾篇 市场经济与市场营销概述

第一章 解放思想,正视利益驱动

一、善用利益驱动来解决企业的问题

二、换位思考,用“疏导”代替“堵截”

三、学会借力才能后来居上

第二章 超越自我,走向世界

一、市场经济的本质与游戏规则

二、市场经济的四个发展阶段

三、中国式营销无法走向世界

四、从中国制造到中国创造有捷径吗?

五、低价中标是自欺欺人的把戏

六、迷路时回归经营管理的原点

七、成为有实力的“隐形冠军”

创业篇 以小博大,以弱胜强

第三章 市场细分与目标市场选择

一、企业只为部分人服务

二、目标市场选择的标准与依据

三、把握好市场机会与企业实力的平衡点

四、“市场疲软”的原因何在?

五、未来是价值导向的市场

六、市场导向不等于用户导向

七、如何才能发现蓝海市场?

八、实用参考工具

九、自我检查问答题

第四章 挖掘消费者的深层次需求

一、如何寻找产品创新的源泉

二、用户绝对不是“上帝”,别把用户惯坏了

三、挑剔的消费者造就卓越的品牌

四、“衣食住行”之后人们关注什么?

五、“吃饱了撑的”一族带来的新商机

六、如何抓住“80后”的心?

七、市场调研从哪里入手?

八、实用参考工具

九、自我检查问答题

第五章 中小企业如何打造竞争优势

一、竞争优势从何而来?

二、竞争压力模型与应用

三、竞争状况的演变与影响

四、协同竞争——新的思维模式

五、打造有利于企业健康发展的“生物链”

六、学会逆向思维——什么情况下能?

七、“以弱胜强”的进攻战略

八“有所为、有所不为”的迂回包抄战略

九、实用参考工具

十、自我检查问答题

第六章 商业模式设计六部曲

一、发现机会,验证机会

二、商业模式,系统思考

三、产品概念,打动人心

四、产品定义,明确定位

五、财务分析,有理有据

六、事业成功,组织保障

七、实用参考工具

八、自我检查问答题

成长篇 市场营销的战略战术

第七章 创造价值

一、营销4P理论过时了吗?

二、“客户体验”决定完整产品的价值

三、先慢后快的产品开发之路

四、把好想法变成现实需要流程和方法

五、如何推出适销对路的好产品?

六、为什么物美价廉的产品不一定能占有市场?

七、市场上的第一个为什么在中国不灵?

八、创新不是技术问题和资金问题

九、实用参考工具

十、自我检查问答题

第八章 体现价值

一、进入壁垒与过河拆桥

二、追求暴利等于自杀

三、千万不要假定竞争对手比你“傻”

四、凭什么价格高

五、凭什么价格低

六、实用参考工具

七、自我检查问答题

第九章 沟通价值

一、以理服人的理性沟通

二、“地毯式轰炸”的时代已经过去

三、“知名度”不等于“美誉度”

四、善用市场宣传的推拉战术

五、设计出有冲击力的广告词

六、实用参考工具

七、自我检查问答题

第十章 交付价值

一、销售渠道的选择与管理

二、运用“销售漏斗”有效掌控销售队伍

三、优秀的销售人员什么样?

四、市场部与销售部的分工合作

五、抢占电子商务的制高点

六、实用参考工具

七、自我检查问答题

第十一章 营销大趋势

一、运用“恐怖营销”让客户自己说服自己

二、如何衡量市场营销部门的业绩?

三、市场的离散化趋势与长尾理论

四、“战争与和平”的选择

五、未来是平台制胜的时代

六、自我检查问答题

成熟篇 从偶然成功走向必然成功

第十二章 企业战略规划与设计

一、不要误把经营目标当战略

二、掌握企业经营管理背后的逻辑

三、“计划赶不上变化”是错误的认知

四、真正的危险都在视线之外!

五、战略规划能给企业带来什么价值?

六、企业战略规划如何做最有效?

七、实用参考工具

八、自我检查问答题

第十三章 营销与销售团队建设

一、会做选择题,轻松做老板

二、如何让管理者与老板同心同德

三、为什么企业大了,员工就自私了

四、如何培养优秀的市场总监?

五、打造“狼性团队”的误区

六、如何留住优秀的管理人员和核心员工?

七、自我检查问答题

案例篇 他山之石可以攻玉

一、帮助他人,成就自己——饭统网案例及点评

二、发现蓝海机会,实施蓝海战略——如家案例及点评

三、换个方向就是第一——雷士照明案例及点评

四、走在时代的前列——扬业照明案例及点评

五、冠军是怎样炼成的——德青源案例及点评

六、千里之行始于足下——奥康案例及点评

七、学会借力,迅速发展——猫王家具案例及点评

服务客户

高建华在业余时间,经常参加各种咨询公司和培训公司举办的各种企业高层管理人员培训班,主讲市场营销战略,竞争优势与企业的可持续发展。到目前为止已经讲过60 多场,听众超过10000人。

高建华参与国内知名企业及民营企业的企业战略规划、新产品定义咨询以及企业高层的培训辅导,为国内的许多企业家和管理者提供了切实可行的帮助。这些企业如万科集团、伊力集团、蒙牛乳业、中国电子科技集团等。

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